YSL成欧莱雅拿下中国市场又一排头兵

栏目:彩妆百科编辑:南方女性网时间:2018-04-16浏览次数:

导读:YSL成欧莱雅拿下中国市场又一排头兵 从大众到高端,中国彩妆市场的竞争已切换赛道。 入华21年的欧莱雅,当下正紧锣密鼓地布局,积极拥抱着市场变化。继今年1月阿玛尼美妆入驻天猫

YSL成欧莱雅拿下中国市场又一排头兵


从大众到高端,中国彩妆市场的竞争已切换赛道。
入华21年的欧莱雅,当下正紧锣密鼓地布局,积极拥抱着市场变化。继今年1月阿玛尼美妆入驻天猫平台后,欧莱雅旗下另一设计师高端品牌YSL也已于上月在天猫开启预售。
就在昨晚,YSL联合天猫在上海举办了一场时髦前卫的摇滚电玩城主题活动,与核心消费者构建了一个近距离交流互动的场景。同时,也为4月16日正式开启YSL天猫超级品牌日活动进行预热推广。
欧莱雅作为中国彩妆市场的一大玩家,上半场,通过美宝莲、巴黎欧莱雅缔造了大众彩妆时代的神话,如今接棒下半场的,以跻身"10亿欧元"俱乐部的YSL、阿玛尼等高端品牌首当其冲。
时势造英雄
事实上,作为欧莱雅第一个进入中国的彩妆品牌,美宝莲曾凭借其时尚的品牌符号,多渠道布局,本土化的运营方式,不到10年时间便稳坐中国市场彩妆品牌的头把交椅。
不过,时代变了。虽然美宝莲依然保持着业绩增长,但其代表着的大众美妆市场已逐渐步入存量市场阶段。
随之而来的是高端美妆的增量市场。据欧莱雅集团2017年年报显示,2017年,高端化妆品占全球化妆品市场份额的23%,占全球化妆品市场增长的40%。同时,中国消费者对全球奢侈品消费的贡献也越来越大,预计到2020年这一比重将达到36%。
这一点也从欧莱雅集团最新发布的2018第一季度财报中可以窥见,高端和大众化妆品两极分化明显。财报显示,在第一季度的业绩中,大众消费品部门明显"拖了后腿"(详见《欧莱雅一季度哪个部门"拖了后腿"?最优秀与最糟糕的业务差距正在扩大……》),同时,以YSL、阿玛尼和兰蔻为代表的高端化妆品部门实现销售额174.71亿元,同比增长14.0%,创下10多年来的最高季度涨幅,且这些品牌的增长均超过10%。
显然,YSL的成功首先归功于时势。消费场景变了,年轻消费者也变了。从前消费者从百货商场或者屈臣氏接触美宝莲,当下的年轻人则从朋友圈代购、美妆社交网站"种草"了第一支YSL口红。
天猫美妆行业总监激云在接受媒体群访时表示,天猫的一项数据调查显示,当下的年轻人很早实现国际化,更多地接触到全球时尚潮流,同时,她们的美妆教育最初是来自妈妈的梳妆台,因此更愿意选择高端品牌作为美妆入门。
2016年,YSL凭借"星辰口红"攻陷一批女性消费者的同时也一举拿下"直男",在高端美妆界站稳了脚跟。据阿里联合CBNdata发布的一份"关于95后消费行为研究报告"显示,YSL成为2017年95后男生最熟悉的美妆品牌。
英雄造时势
不过,YSL能在中国占得一席之地与欧莱雅的成功运营密不可分。欧莱雅董事长兼首席执行官安巩曾公开表示,2008年被欧莱雅收购前,YSL美妆的表现实际上是欠佳的。
虽然,根据欧莱雅此前透露,"星辰口红"营销事件并不是其团队所为,也就是说这是消费者自发推动的品牌传播行为。但此后,欧莱雅也即顺势而为,让YSL主动与中国消费者建立沟通。从自下而上,到自上而下,YSL通过不断推出口红、气垫霜等产品,以及主题快闪店活动、黄子韬等流量明星加持等营销方式,维系着持续发酵的热度。

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